入门指南 抖音的基础知识
第一节 全民抖音时代到来
在这个流量时代，抓住流量的人就能抓住更多、更大的机会，改变自己的生活现状，甚至改变自己的人生。
一、什么是抖音
抖音，这款2016年9月上线的短视频社交软件，是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品。此App已在Android各大应用商店和APP Store均有上线。
抖音最初的定位是“音乐短视频APP”，内容主要是音乐类视频，还有些其他才艺，后来随着用户增长，内容也越来越丰富多元，打开视频，可以看到各种逆天化妆术、街头跑酷、影视剧片段模仿、恶搞等内容，最直观感受就是创意有趣、高颜值、潮流酷炫，睡前刷一会就兴奋停不下来。
所以说，抖音之所以能从众多短视频app脱颖而出，最关键之一就是这些好玩有趣的视频内容。
在短短不到3年的时间内，日活跃用户数突破了2.5亿，并且现在依旧保持迅猛发展的态势。短视频的崛起，极大地冲击了微博、微信公众号等图文市场。各大平台的数据显示，人们每天使用时间最多的App，除了微信，就是抖音。
抖音凭借优质的特效、滤镜、贴纸等效果道具，迅速“占领”了年轻人的手机。在大街上、公交车上甚至聚会上，很多人都乐此不疲地刷着抖音。
抖音依托今日头条系产品的强大算法，利用“大数据+人工智能”技术，结合用户习惯和热门话题，为用户精准推送视频内容，这种“量身定制”的推荐机制极大地优化了用户体验，也因此造就了极高的用户活跃度。
当然，这也刺激了其他短视频App的蓬勃发展，截至2019年8月，快手日活跃用户数已经突破2亿。有专家预测，到2020年，短视频的日活跃用户数将突破10亿，短视频领域还有非常大的成长空间。
二、抖音诞生的背景
早在2013年7月，快手就从原先的gif图片工具转型成短视频社区，打响国内短视频市场的“第一枪”。这一年，4G技术全面普及，许多互联网产品开始崛起，微信公众号崭露头角，阿里巴巴首次推出了余额宝。同年，腾讯微视和秒拍短视频诞生。
2016年，百度的好看视频上线，今日头条的西瓜视频和火山小视频紧随其后。抖音，就在短视频App如雨后春笋般扎堆出现时应运而生的。新潮的玩法、强大的算法，很快让抖音站稳了脚跟，并一路狂奔。在短短不到两年的时间里，抖音超越了“同门师兄”西瓜视频和火山小视频，甚至超越了“前辈”快手和微视，稳稳地坐上国内短视频App日活跃用户量第一的位置。
三、抖音发展的趋势
细心的读者不难发现，抖音现在向部分账号开放了15分钟的视频时长权限。这个动作的背后，预示着用户的行为发 生了很大的改变。
在短视频刚盛行时，10～15秒的时长很容易填充用户的碎片时间。那时，用户主要有两大痛点：一是没有足够的时间看长视频；二是流量并不宽裕。短视频恰恰解决了这两大问题。
但最新的大数据显示，超过一半的用户使用短视频的时间段主要集中在午饭或晚饭后，以及晚上睡觉前。而在上下班路上、课间休息等碎片时间使用短视频的用户，正变得越来越少。这说明随着移动互联网的普及和应用，用户逐渐趋向于在某个固定的时间段刷短视频，也说明短视频在人们的日常生活中占据越来越重要的位置。
5G时代即将到来，短视频将迎来大发展。原本需要1小时才能下载完的文件，以后只需要几秒就能完成下载。
高速的网络环境将为用户带来流畅的观看体验；宽裕的流量包将让用户不再烦恼流量不够用，而是随时随地想看就看。
越来越多的场景交互技术将被运用到短视频场景中，比如在短视频播放过程中弹出相应的互动选项，将极大地优化用户在互动过程中的体验，并增加用户黏性。VR技术和裸眼3D技术的发展，也让短视频的未来有了越来越多的想象空间。
在商业变现上，平台与平台之间的功能嫁接，将有利于用户边看视频边购买相关的美食、学习各种线上课程、“种草”并下单各种网红好物……抖音短视频，将成为内容创作者一个新的巨大的收入来源。
更可贵的是，制作抖音短视频的门槛很低，任何人都可以随时拿起手机创作。有强大算法机制的扶持，任何视频都有可能成为爆款，获取百万级甚至千万级的流量。一夜之间成为网红，不一定需要网红经纪公司的运作，每个普通人都可能做到。
全民抖音时代已经到来！
抖音，能让每个人拥有流量，而抓住流量，就能抓住这个时代的机会。这是一场全民皆可参与的重大活动。玩转抖音将成为这场活动中不可或缺的一项新技能。
也许你是刚毕业的大学生，想通过抖音了解新媒体的运营方法；也许你是某公司的短视频运营人员，想运营好抖音号，实现升职加薪；也许你是新媒体创业者，想通过抖音开创新的商业模式；也许你是失业人员或退休人员，想通过运营抖音号赚点零花钱……不管你是谁，运营好抖音号，都能帮助你改变生活现状，甚至改变人生。
本书就是你开启抖音时代大门的钥匙。在这里，你能了解抖音之所以吸引用户的秘密，你能学会当下最新潮的技巧和玩法，你能知道获取千万级流量的秘诀，你能掌握涨粉百万的方法，你能找到最适合你的抖音变现方式。
现在，大门已经打开，张开双臂迎接属于你的抖音时代吧！
第二节 快速入门：3个步骤，从零开始玩转抖音
本小节适合零基础的读者阅读。我们将从抖音App的下载安装、注册与登录，以及主要的功能与页面讲起。对抖音比较熟悉的读者可以跳过这一节，直接从第三节开始学习。
一、下载安装
大家的手机上都有一个可以下载各种应用程序的图标，它在安卓操作系统的手机中叫“应用商店”或者“应用市场”，在苹果公司所推出的手机中则叫“Appstore”。打开应用商店，搜索“抖音”，你就可以看到抖音的下载入口，单击“下载”即可，下载后一般默认开始安装。然后，你在手机桌面上就可以找到抖音App了。打开抖音App，你的手机会提示“需要获取手机的通知、通讯录、摄像头和麦克风等使用权限”。因为这些权限都是运营抖音号的必备要素，所以我们一律单击“允许”即可。
二、注册与登录
安装完成后，抖音App呈现的第一个页面就是看视频页面。如果你的手机连接了Wi-Fi，那么你就可以直接看视频。如果手机页面提示，你使用的是“4G网络，是否继续观看”，那么你需要看手机的流量是否充足。如果流量充足，就单击“确定”；如果流量不足，则需要先连上Wi-Fi，以免观看视频消耗太多流量。
单击屏幕右下角“我”按钮，
页面中显示6种登录方式：手机号登录、密码登录、今日头条号登录、QQ号登录、微信号登录和微博号登录。首次登录的用户需要先完成注册。我推荐选择手机号注册，这种方式简单快捷，并且有助于你快速找到好友。
输入你的手机号码，单击“获取验证码”按钮，等待验证码以短信形式发送到手机上。按短信信息输入四位验证码，然后单击下面的“√”，即可完成登录。
图1-2 设置新的登录密码
登录后，你需要设置密码才能使用。依次单击“我”、页面右上角的三道横、设置、账号与安全、抖音密码，进入后输入自己的密码，单击箭头。系统会再次发送验证码，输入验证码后即可完成设置。修改密码的操作方式同上。
若采用其他登录方式，单击相应图标后会进入对应的应用中，出现登录授权页面，单击“确认”开通即可。登录之后，系统会提供默认头像、随机名字、默认抖音号。对于这些默认设置内容，你可以立刻修改设置，也可以之后再修改设置。设置这些内容是有一定学问和规律的，做得好，对抖音涨粉非常有帮助。我们将在本书的后面详细讲解这部分内容。
三、功能与页面介绍
登录后，我们就可以使用抖音的所有功能了。下面先介绍一些常用的功能和页面。
1. 首页
打开抖音，首页默认显示的是推荐页。往上滑动就可以看下一条视频。屏幕左下角显示了这条视频的账号名、视频标题，以及所用到的背景音乐。
如果你喜欢这条视频，想给它点赞，双击屏幕或者直接点右侧心形图标即可。点过赞的视频，心形会显示为红色。心形图标下方是评论图标和评论数，我们单击它即可看到大家都说了什么。
评论下方的“箭头”图标表示转发功能和转发数。单击箭头即可将该视频分享到个人主页、私信好友、微信朋友圈、微信好友、QQ空间，具体可按照提示操作。
心形图标上方是发布这个视频的账号头像。想要关注这个账号，单击头像上的“+”图标即可。
单击页面右上角的“放大镜”图标可以进入搜索页。
搜索页的左上角有一个扫码图标。与微信加好友一样，单击扫码图标，扫一下抖音码就可以将对方加为好友。个人的抖音码显示在页面下方“我的抖音码”中。
2. 关注页
回到首页，下方的关注表示你关注的账号和好友。单击“关注”按钮，跳转到关注页，这里会显示所有关注账号和好友的最新动态。
3. 拍摄页
页面下方的“+”表示拍摄视频。我们会在后面的内容中详细讲解如何拍摄视频。
4. 消息页
消息页会显示粉丝增加的数目，点赞、评论、转发等消息反馈，好友发的私信，以及系统推送的消息。
5.“我”/个人主页
“我”页面是个人主页，也是个人抖音号的宣传展示页。
上述是一些常用的功能页面。下面为大家介绍一些不常用但是很有趣的页面。
回到抖音的推荐页，“推荐”旁边默认显示的是你所在的城市。我们既可以更换定位，也可以根据喜好选择分类，比如美食、景点、玩乐等。右上角的“live”图标是直播入口，单击之后会显示在抖音里面的直播视频。
第三节 市场分析：4项数据，带你看透抖音市场
在开始讲解运营抖音号的操作技巧之前，我们有必要先了解抖音市场的大致情况。本节将通过4项数据，带你了解抖音现阶段的用户活跃度和用户使用时长，并且分析发布时间、视频形式与关注程度的关系。学完本节，在打造爆款视频及快速涨粉方面，你都能快人一步，赢得先机。
一、用户活跃度
截止2020年3月抖音用户画像报告显示，抖音DAU超4亿，较去年同期的2.5亿，增长了60%。抖音目前有4亿日活跃用户，也就是每天有2.5亿人在玩抖音、看视频、拍视频；同时，抖音上的视频的日均播放量超过400亿。这两个数据有力地说明了抖音用户的活跃度很高，也从侧面反映了用户对平台的依赖性很强。
抖音和微信不一样。微信是社交工具，为了和别人沟通，我们不得不每天登录微信，所以用户对微信有很强的依赖性。抖音只是一个娱乐平台，却也可以做到让用户产生很强的依赖性，这就说明了平台的流量很大。大流量就代表了平台有更多的红利；而我们要做的，当然是把握好机会，抓住这波红利期。
- 使用时长
目前，根据2020年1月抖音发布的数据报告，抖音的日活跃用户已经达到4亿，抖音用户每天花在浏览视频上的平均时间为76分钟。
从这些数据可以看出，抖音是一个流量巨大的高粘性、高活跃度的平台，发展潜力巨大。很多人都瞄准了抖音这块市场以上数据同样可以说明，抖音用户对平台的依赖性很强，至少有22%的用户是抖音的忠实用户。用户越依赖平台，平台的流量就越大，我们也就不用担心拍出好的视频却没人看。因为抖音的大流量足够支撑比较多的播放量和粉丝数。
三、使用场景
企鹅调研平台2018年发布的《快手&抖音用户研究报告》显示，29.2%的用户喜欢在饭后的休息时间刷抖音；28%的用户喜欢在睡觉前刷抖音。当然，抖音还有上下班路上、周末假期、朋友聚会等使用场景，但是占比都不高，因此，我们主要看前两种使用场景。饭后刷抖音和睡觉前刷抖音的用户的占比，加起来超过一半。也就是说，用户主要的使用场景就是这两个。
我们都知道，视频的发布时间很重要。在选择发布时间时，我们可以参考上面两个数据，选择用户最活跃的这两个时间段。同时，我们还要根据账号定位决定具体的时间段。
轻松搞笑类账号（类似毛毛姐、papi酱）可以选择在午饭、晚饭的时间段发。这样，用户可以在饭后休息时通过观看轻松搞笑类视频放松一下。情感类账号比较适合在晚上睡觉前发布视频。关于发布时间的选择问题，我还会在后面的内容中详细讲解。
四、内容占比
内容占比是指各类内容在全部分类中所占的比例。图1-8展示了抖音平台的内容矩阵，以及所有视频呈现形式的分类和占比。其中，真人出镜类内容占比达到32.4%，几乎占所有内容的1/3，是占比最大的一类内容。
结合自己观看抖音视频的感受，我们就能发现，真人出镜类视频确实最受欢迎。那么，真人出镜类内容占比最高也就不难理解了。真人出镜类视频的内容覆盖面很广，可以是唱歌、跳舞、讲故事、分享知识、做菜、变魔术等。只要有人出镜，都可以用真人出镜类的形式展现。
排在第二位的内容是歌舞类，占比达9.8%。其实，抖音这个名字就体现了它是一个很关注音乐元素的平台。而跳舞类内容和音乐元素有直接的关联，因此也能获得更多的平台流量。
除了真人出镜类和歌舞类，占比较大的内容从大到小依次是治愈类、搞笑类、美食类、技巧类等。剩下还有很多种类，因为占比太小，我们就不详细分析了。
这张图反映了抖音用户对于各类内容的喜欢和筛选程度。用户喜欢看哪类内容，平台就会寻找相关内容进行匹配，对这类内容给予大流量支持，并增加曝光量。同时，我们作为抖音视频的制作者，也能通过此图知道平台对哪些内容的需求量更大，知道抖音用户更想看哪些内容，从而根据平台和用户的需要生产内容。
后面将详细讲解6种最容易成为爆款的内容形式。这一点对于建立选题库和打造爆款视频大有裨益。
第四节 用户画像：3个维度，全方位了解抖音用户
抖音用户发布视频大多不是为了给自己看。做出用户喜欢的内容，才能让更多的人点赞、关注。想要做出用户喜欢的内容，就要了解用户，知道用户的年龄、学历和兴趣爱好。这样，关于应该输出什么内容和话题，以及抖音号的定位，你就更清晰了，这也有助于后期变现。本小节将通过3个维度 [3] ，带你全方位地了解抖音用户。
一、性别
抖音用户中，55%的用户为女性，45%的用户为男性，并且男性大多是理性消费者，女性大多是感性消费者。就像买一台笔记本电脑，男性可能会关注内存、硬盘、芯片、系统等硬性指标，鉴别这些指标的差别需要理性的判断。大多数女性买电脑比较关注外观是否好看，出于外观好看而消费就是感性消费。
抖音用户的男女比例基本持平，所以我们可以根据自身情况或后期涨粉变现的需求选择做什么内容。男性喜欢的内容，大多数是电影大片清单、足球精彩集锦、成功人士书单、游戏比赛精华等；而化妆品推荐、整理收纳技巧、美食指南等内容，则会受到大多数女性用户的偏爱。
二、年龄
很多人会忽视年龄这个指标，但年龄恰恰是最关键的指标之一。在2019年春晚之前，年龄在35岁以下的人群超过抖音总用户的90%。而因为有了春晚对抖音的曝光，大量35岁以上的人逐渐认识并进入抖音平台，用户年龄层出现了较大的改变。尽管如此，22～35岁的用户数还是相对较多，占40%左右。我们可以据此判断，抖音的主要用户年龄在22～35岁。
我们在做内容时，想获得更大的流量，就要迎合主要用户群体的喜好。那么，22～35岁的用户群体包括哪些人呢？接下来，我将这个群体分成了4类，并对其特点进行阐述。
第一类，20多岁刚进入职场的人。他们对职业发展还处于迷茫阶段，不知道自己适合做什么，不知道未来能做什么。他们渴望得到一份收入不错的工作，希望有人能帮助他们解答疑惑。因此，我们可以给这些用户提供职场知识，比如如何应对面试、如何快速融入新公司、如何规划自己的职业发展等。
第二类，在职场上摸爬滚打了一段时间，发现了自己的不足，渴望学习，渴望提高职场竞争力的人。针对这一类人，我们可以推荐一些提升自身素质的书籍，或者企业家的名言、事迹，帮助和激励这些用户。
第三类，开始面对情感方面的问题的人。他们也许正在经历感情的纠葛，也许正在憧憬爱情的美好。对此，我们可以提供一些恋爱秘籍或情感指导。
第四类，因为孩子的到来多了快乐也多了烦恼的人，有人甚至为了孩子放弃自己的工作。我们可以给这些用户提供教育孩子的方法、处理家庭矛盾的技巧，或者在家里就可以赚钱的小技能等。
用户的年龄层很重要，每个年龄层都有其关心的事情。只有分析清楚用户此时此刻的需求，针对需求输出内容，才能被他们接受和喜欢。
三、城市和学历
在抖音的用户中，一二线城市用户占比超过50%，这说明，大多数抖音用户的消费水平及收入水平较高。同时，大专及本科以上学历的用户占比超过50%，这说明大多数抖音用户的学历水平较高。相较于其他短视频应用，抖音的用户画像呈现“三高”情况：高学历、高消费和高收入。这“三高”对我们有什么意义呢？
我们先来看一个公式：品牌价值=粉丝数×平均购买力。
这里的品牌价值可以理解为账号价值；粉丝数就是关注我们的用户的数量；平均购买力就是粉丝的平均消费水平。例如，一部A品牌的手机平均售价为七八千元，而一部B品牌的手机平均售价为1000元。就算A品牌手机的用户和B品牌手机的用户一样多，品牌价值高的还是A品牌手机，因为其用户的平均购买力更强。
抖音用户画像的“三高”状态表明，相对三四线城市的人来说，抖音用户的平均购买力更强。而在很大程度上，用户的平均购买力会影响产品的售卖情况。
比如，我们想通过抖音卖一本价格较高的书，定价200多元。对一二线城市的用户来说，如果真的对我们抖音号播放的内容很感兴趣，那么当我们推荐这本书时，这部分用户是很愿意购买的，而且书的价格也在他们可以承受的范围内。但是，如果我们在三四线城市售卖这本书，就不太可能卖得出去。哪怕用户对我们抖音号播放的内容也很感兴趣，对他们而言，这本书的价格还是太高了。
如此看来，我们在变现时需要考虑用户的平均购买力，看看价格是否在他们可接受的范围内。另外，我们的账号价值也会随着粉丝数的增加而提升；在接广告时，我们要适当衡量自己的价值，给出一个合适的报价。