做抖音差不多三个月了，从小程序到带货，目前差不多盈利10w左右，算多吗？对于行业大佬来说连零头都算不上，但对于我来说我知足了，因为今年一月份的时候，我连剪辑都不会。

所以我的目的很明确，就是冲着变现去的，什么样的内容好变现，我就做什么样的内容，所以没有什么好顾虑的，号废了就废了，换绑继续注册新号就是了。

所以普通人做抖音难在哪？难在没有这些资源，就自己一个号在玩，生怕搞坏掉，所以不敢放开去做，扭扭捏捏的自然就做不起来（赚不到钱）一上手就是做内容，不能说这个不对，起码奔着所谓好内容去就束缚住手脚了，首先还是想清楚自己冲着什么变现去才是正确的思维。

主号慢慢做，做个良民，小号大胆玩，做个土匪。

人只有拔掉面子的时候，才能真正的牛逼起来，露脸放下需要一个过程，而不露脸的变现号，则可以大范围的进行各种测试，而得出哪些内容是可以实现高播放和高转化的，能够起量的话，进行dou+的投放就是稳赚不赔，这个是普通人需要转变的一个思维，不是去关心别人喜不喜欢你的内容，而是想一想什么样的内容，会让刷到这条短视频的人形成冲动去下单。

如果你是卖货出身的，那么抖音绝对是卖货的营销天堂，为什么这么说？因为平台鼓励卖货啊！而且个人号是可以做投放的，所以搞定了基础的内容和变现的方向，其实后续要做的是投放，不花钱的买卖是不存在的，哪怕你做淘宝也是要烧车的，不烧车靠自然流量过日子是不现实的。

所以真正拉开差距的还是投放能力，每天坚持花钱去测验爆款的转化率，自然就能得出哪些内容适合投放，后面定点生产类似的内容，直接干付费推广就行了，毕竟付费推广上去了，自然流量也会起来。

普通人的问题，不仅仅在于没有坚持去产生内容，更在于压根就没有基本的商业思维，做一两个视频就放弃了，花几百块钱不赚钱就算了，有很多甚至都没开始过，所以抖音注的机会注定不属于那些一毛不拔的人。

另外一个就是心态问题了，很多人把抖音看的非常的难，看各种文章说抖音难做，一下子就把自己吓住了，如果你是做过淘宝，卖过货，有一些基础的营销知识，其实你会看到抖音其实是入门级的玩法。

播放量X橱窗点击量X转化率X客单价（或佣金）=总收入

就是这么简单一回事，每一条视频其实都是一个详情页，而点赞收藏评论可以理解为一种反馈，马太效应，越多人看到，越多人参与，自然也就越多人购买，当聚集过来的人多了，开通直播继续刺激下单，完成出单的整个闭环。

这里面其实涉及到的很多都是电商和营销的知识，而且个人的参与成本特别的低，一个抖音号就可以玩了，甚至都不需要处理售前和售后， 只要有1000粉丝外加10条短视频，就能开通橱窗号了。

很多宝妈日常就是拍一拍娃，带一带产品一个月也能多赚个3000-5000的，专业一点的会更多，所以这个是有明显优势的，那就是日常化的分享，比起微商来说是要方便很多的，因为很多宝妈之所以没有参与到微信卖货里面去，原因就在于他们没有那么多时间处理客服和发货的问题，外加在熟人圈子里不好意思去卖。

而抖音解决了这一点，恰巧是卖给陌生人，恰巧所有的售后都不需要你去处理，所以未来抖商的人数一定会大面积的超过微商，也可以说原本做微商的会大面积转移到抖音进行产品销售和引流。

因为微信朋友的曝光量不管你经营的内容有多好，本质上都是逐年下滑的，一旦有人把你删了，那你就再没有机会卖货了，而且微信相对来说比较封闭，调动的成本比较大，而抖音短视频加直播的开放优势明显，你可以用直播调动老客户，新客户，来观看并且产生信任完成初购。

甚至直播的功能会把转介绍变的简单，以前顾客喜欢要帮你介绍她有时候甚至都不知道用哪种形式好，是发圈介绍？还是私聊介绍呢？介绍不清楚怎么办？而直播可以解决这个问题，转发你一个直播链接一起看，一起买就好了，等于你把店铺开到了他们的手机上，所以直播无疑是今年最大的趋势了。

积极拥抱变化，积极的去做新旧的融合，才能创造出新的可能性，看不懂没关系，玩就是了。

祝你发财，晚安