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新手指南 快手直播
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快手主播告诉你如何通过直播卖货,7个月涨粉30万,带货5000万

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宋琳琳
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2020-03-09

都在跟风做抖音,还不知道快手带货你就out了!

抖音是短视频平台中的“风向标”,很多电商创业者都在跟风追抖音,却忽视了快手直播的带货能力。


服装圈社群有位快手大咖,在快手做女装直播,从去年5月开始做起,通过积累了30万精准粉,销售额高达5000万。


另外有几位成员新手创业,通过在社群内学习到的服装经验,先依靠着合适的货源,然后慢慢积累了几万粉丝。每个月战绩算下来,净利润也有几万+


看到别人用快手直播带货的业绩,你是不是也吃柠檬了。很多服装人说实体店获客难,生意不好做,但你有没有想过用新的互联网营销方式引流卖货呢?







下面就告诉大家,新手直播引流卖货,具体应该怎么做起来呢?


//快手直播卖货,月入过万的底层逻辑//


1、号内变现


模仿同类优秀账号,创建垂直定位,持续输出内容;用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看;开快手小店,直播卖低客单产品。


简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。




2、引流到微信变现


另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户,但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。(当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营


引流到微信有几种方式:1)在主页留下微信号(如下图);2)在直播过程中口头引流;3)直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。


为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加微信送优惠券等。


//如何从0开始用快手卖货呢?//


1、先养号


养号之前,你要思考主播的类型。比如调侃性、才艺型,拿出你做擅长的来定位。


你想俘获哪个人群的粉丝?是男生、女性、中年大叔,还是宝妈粉。等思考好定位+人群,要做准备工作了。


a、2部手机,一个直播,另一个控屏。

b、一个直播架,一个桌子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒)


到了这一步,养号阶段准备完毕。


2、持续产出内容


作为真人出境,最重要的是个人主播形象和内容形式。


在没有思考好形式之前,建议找5-10个同类账号,直接拆解+复制对方的套路来用。


a、封面,拆解同行账号受欢迎的风格,选择2-3款来测试。

b、标题,拆解同行每个视频,把标题分解成Excel表格,寻找规律,为自己备用。

c、作品,每天持续发布作品,持续不断打磨视频,提升观看率。


3、搞定货源


首先,货源供应链是直播非常重要的一环,有很多粉丝有大量的粉丝,但是业绩怎么也做不高,最关键的就是供应链跟不上,一场直播6小时,优秀的主播要出50个,100个新款,一个月就要1500-3000件的款式不断更迭!如果你做不到这种量的输出,你要什么好的销量和利润也是不可能的,所以为什么这么多短视频主播愿意加入服装圈社群的重要原因就是,获取货源资源。当然,不想卖自己的货,可以找企业合作,帮他们带货,或者赚取广告费,也可以加入mcn公司,获得更多的合作机会);


4、开通直播


粉丝到5000,直接开直播测试效果,同时上架快手小店。效果好一边输出内容一边每天直播带货,效果不好再做内容积累粉丝,继续测试。


一般来说,快手5000泛粉能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线,每场1小时的直播能卖2000块的产品。


//涨粉有什么好方法呢?//


1、内容涨粉


持续输出有价值的垂直短视频内容,最好内容之间有连续性,有种追剧的快感。


比如卖女装的,可以拍打包发货现场或穿搭示范,摆个pose,教职场或约会穿搭等;护肤品卖家,可以做护肤、化妆干货分享,好物推荐,产品测评等,可以参考其他短视频平台(比如抖音、淘宝直播等),不断迭代短视频内容质量。


2、“拆解对手”涨粉


前面说过,自己的世界太小,你每天至少要关注5-10个同行,每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律,在复盘自己的与对手有什么区别,加以改进。


3、站外引流


找一些微信互推群,发红包鼓励点赞转发朋友圈,在朋友圈、微博等其他平台,做做小活动,转发、关注或点赞送小礼品等。


4、组队互推


当然还可以找新号互推,比如你是做女装的,可以找女鞋、童装、护肤品来互推,互相给对方到粉。


除了涨粉,还有一些重要的tips:


1、注意背景音乐的选择


这个是现在短视频平台都需要注意的,好的背景音乐更快调动用户的观看兴致,快手的背景音乐选择更倾向于朗朗上口的那些脍炙人口、大街小巷传唱度很高的口水歌;


2、鲜明的字幕


快手上的字幕不需要多精致,但是要够大够醒目!视频的重点信息一目了然,标题也可以适当劲爆一点,放大冲突点,内容更接近用户基本的需求;


3、主动加好友


快手跟抖音不同,需要更多的主动社交,而且快手上的用户也更加的友好。你关注别人,别人也会关注你;


4、学会制造话题


快手不像抖音有强平台运营机制,所以要学会制造话题,参考以下这个快手用户的视频内容呈现。

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