一、商家直播前

        为什么说今年淘宝直播对商家有所倾斜呢？首先呢，本人（不知道怎么称呼啊，知道的小老弟可以提示一下子）在淘宝直播待了两年多的时间，从数据上看17年-18年直播的各个标签基本上被各个大大小小的达人直播霸占着，知道今年，进去看一下，我擦，商家直播的覆盖率怎么这么高了？后来才知道商家开通直播的门槛降低了很多（来自底层人士对消息闭塞的悲哀），从这一点来看，淘宝直播确实是有在往商家直播倾斜。别问我为什么，我也不知道。

行了，不多BB，进入正题。

商家直播和达人直播在直播层面来说差别并不是太多，人货场三点谁都知道，有区别的应该是门槛的高低以及上限的高低了，那么商家做直播必须拥有的是哪些点呢？（我说的是想要播的好有数据的，如果是想在直播间吊着抽时间的那种求求你别反驳我啊，本人玻璃心不接受任何反驳）

1、首先肯定是人货场中的人：主播+运营

①、主播：要求颜值姣好、口才优，最好有一定的导购/直播经验，有一定的控场能力 ，对自己所要直播的产品有一定的认知了解，专业知识一定要到位，心态稳定能自我调节；

②、运营：要求专业；

以上是对人的要求，肯定是不完整的，至于还有什么要求各位老板你们随意提，反正是自己的运营，自己看着办；

2、货这个就不说了，商家直播只能直播自己店铺的产品，有能力的就根据直播的粉丝的 要求去筛选货品，没能力的就玩各种直播的套路吧；

3、场：场地这个东西根据自己店铺的风格去装修调整吧；有钱你就装修高端大气上档次点，没钱的别凑合凑合就行，至少装修的得稍微达到直播的门槛吧，（注意装修的时候跟设计人员说明是直播用的）

4、设备：摄像头/手机、灯光、推流设备（电脑）、网络，关于设备方面：500起的摄像头是标配，如果感觉不清晰的可以买一个P30试一下，灯光方面就需要操点心好好弄一下，直播间灯光是非常非常非常重要的，推流设备反正官方给出的说是I5起步电脑吧，有钱就整好点的也随意哈哈，最后就是网络了，这个也至关重要，没有网络、网络卡顿、延迟超级严重，那你直播的都是屁；

二、商家直播中

什么都准备好之后大家就可以正常开播啦，但是开播后会遇到很多的问题：直播没有流量进来，直播间气氛很尴尬、压抑，一场直播下来转化非常低，一场直播没有一个完善的流程下来，想到哪说到哪，完全没有主线等等，这些其实大多数是运营和主播开播之前准备的东西，如果有问题就去找他们哈哈，

当然，如果你没有运营的话，问题数量会比这个翻几倍，所以你还得谢谢你的运营们。然后今天就到这了，第一次在知乎上BB，很随意不专业，不喜请喷，我无所谓