一周前，有客户委托彭玲姣物色一个抖音号。对方自称是某电商平台的商家，主营女装，有10万元的预算，想购买一个抖音号，尝试直播带货。
这让彭玲姣着实兴奋了一把。她从事抖音账号买卖这个灰色生意，已经快两年，平时接触的账号，无论是买入还是卖出，价值多半不过一两千，挣两到三个点的利润，”发不了财。“
但如果她能够帮这个客户寻找到合适的号，10万块钱当中，她预计最少也能挣三个点。
不过，虽然全网抖音号多如牛毛，有意愿拿出来交易的达人也不在少数，但是要匹配到顾客满意的，并非一件易事。“给钱越多，越难找。”
按单个粉丝价格折算，10万块钱，大概能买到七八十万粉丝的大号，批量养号的机构，肯定不会费力做到这个水平，能到这个段位的达人，愿意出的又不多。
彭玲姣直言这是个挑战，但她又信心满满。毕竟，她曾成功卖出过一个100多万粉丝的旅行大号。
定价的行规
彭玲姣当下手里正在挂售的有四个美食号。
一个粉丝5.3w，标价5888元，另一个粉丝5.9w，标价6488元，还有一个粉丝13.1w，标价达到了16888元，剩下一个20w粉丝，价格是22288元。
彭玲姣给出的标价理由是，“这个号86%的比例是女性，超级女王粉，出过2000w大热门的视频，权重高。”
美食号是她最喜欢收的，因为变现能力强，达人接手可以做探店，食品相关的商家接手，可以直接卖货。另外两个受青睐的分类，则是穿搭和美妆，理由也一样。
另一个自称是启航传媒工作人员的顾辉，也表达了与彭玲姣相似的意思。
他每天都会在固定时间更新当天用于出售的抖音账号，粉丝数从一两万起步，到十几万、几十万的都有，类目也囊括了宝妈育婴、生活妙招、段子、正能量、剧情、萌宠、美妆护肤、穿搭等等，报价低则几百，高则几千，其中一个35.3万粉丝的正能量账号，给出了17888元的价格。
“如果是穿搭号，30万粉丝可以标到两万块以上，还会被人抢着要。”他说。
他透露，在圈内，账号几乎能做到明码标价。一个账号定多少价，主要看什么类型的号，还有粉丝活跃度好不好。但一般，还是主要根据粉丝量定价。
“一般来说，一个粉丝6、7分，最便宜的是3分多，好的可以定到1毛或者1毛多。”
而圈内有一个共识，穿搭和美妆号最贵，最不值钱的是段子号，“3分钱一个粉丝，人家都不稀罕你。”
至于为什么穿搭和美妆能卖出好价钱，彭玲姣总结，这些号客户群体精准，基本都是女粉多，“都是高潜力的消费者。”
而听段子的人，多半是男性，“他们听段子就是为了免费消遣嘛，你可别指望从他们身上赚钱。”
谁在卖，谁在买
尽管抖音、快手等短视频平台对账号交易明令禁止，但是买卖账号在这个行业当中，早已是众所周知的秘密。
“很多达人做到一定程度，就陷入了瓶颈，主要是变现这块找不到出路，就放弃了，把号卖了，也算是得到一点补偿，减小损失。”彭玲姣说。
她当时出掉的那个100多万粉丝的旅行大号，就是属于一个旅行博主的。彭玲姣没有机会跟那位博主沟通，但是听对接的同事讲，那位博主花了两年时间把粉丝做到100万，但是赚到的钱还不到10万。
她当时就调侃，“两年赚10万，现在餐馆服务员都比这赚的多，非得做旅行达人这种脏活累活？”
不过，更多的则是集团化操作。现在有很多工作室专门养号做号，大批量生产抖音号，一个人负责好几个，粉丝涨到一万以后，就可以挂出去售卖。
彭玲姣的感觉是，“买号的人多，做号的人就不会少，这是一个成熟的链路了。”
在她的朋友圈中，可以看到不少正在求购的信息。
“抖音要女粉，最好和美妆有点相关的账号，然后重度粉丝占50%以上的，年龄21-40，价格3万内。”
“抖音200-300w粉丝三无女粉多，女粉偏年轻最好，需要3个，预算50w，类型最好是生活小技巧或者种草号。”
“求购一个千万粉丝抖音号，预算200w以内全包，能解除实名认证和换绑实名认证的优先。”
从彭玲姣和顾辉对客户的描述中，我们依稀能够捕捉到一些主要的账号消费群体——那些急于变现的电商行业商家或者直播公会、MCN机构想做矩阵号，也有素人想做达人或者从传统行业涉入短视频领域的企业。
“都是为了追求效率，买一个有粉丝基础和开通了各种权限的号，一步到位，成本比自己做更低，换了是我，我也买啊。”彭玲姣说。
有人欢喜有人忧
嘉戈是看了罗永浩的直播带货之后，开始养自己的抖音号的。
他在淘宝上销售中老年服装，从一穷二白起家，一路打拼，如今做起了自己的品牌和工厂，在淘宝也爬到了类目的第一，在行业内也算是小有名气。
他说，做抖音号一是因为老罗是偶像，二呢，也纯粹就是不想错过短视频的机会，自己养了几个月的号，逐渐积累了2万多的粉丝。
但是销售情况并不是特别理想，一共才卖了几百件衣服，还顶不上淘宝一天的销量。
他一般都是稍微空闲时，会想起来做些抖音带货，“但是一忙起来就不想弄了。”按他个人的感觉，“抖音不太适合奶奶装。”
当然也有带货厉害的同行，嘉戈听说过一个常熟本地的服装商家，40万粉丝，一天出1万单，即便是淡季，也能做到一天2000单，“每天几千件的都是多数。”
“有一个女装商家，一边拍视频展示细节，一边做直播，一天一万件、八千件的，上半年持续了两个月。
”当地还流传着一个传说，一个人称“小燕子”的商家，疫情期间开始做的号，几个月做到了130万粉丝，每次开播，起步8000件最少，一般都在1-2万，“几乎不敢播第二场。”
但是，有能力自己养号的人其实并不多。朱萍在去年春天就曾尝试过自己开抖音卖化妆品，坚持了半年，粉丝停留在一万多，销量最好的一天，也只不过卖了几十支口红，这不过是她的淘宝店以及微商渠道走量的零头而已，所以去年她果断放弃了抖音。
不过，今年她又按耐不住，“想再试一试。”8月初，她在网上买了一个美妆号，粉丝4万多，花了3888元，但是直播了两天，号被封了。
后来她才知道，那个号做过实名，直播的人与实名的人不一致，平台就给封了。她找当初卖号的人理论，对方没说两句话，就把她拉黑了。
钱被坑了，心痛得很，不过，吃到教训的朱萍，至少是打消了做抖音的念头。
今年疫情对她的美妆店冲击很大，尤其是口红销量跌了一半，“大家都戴口罩，口红没啥用啊，只有眼影销量还不错。”她一时还找不到走出困境的办法。
嘉戈倒还没彻底放弃。他的直播间正在装修，等下一个月正式开始直播，不管是淘宝、抖音、快手，全都上，“淘宝直播一直有在开，就是之前没有规范化去做，抖音的话，到时候看看吧，有可能还是会去买一个，养新号的试错需要成本，等不及啊。”
你认为买号直播带货靠谱吗？
