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淘宝直播的盈利模式是什么?

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吕朋飞
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2021-07-07

一、机构篇:


1.走播模式

MCN机构招募主播和运营团队,通过前期对主播进行直播培训之后,到直播基地或者线下市场去直播,不再依赖招商团队,主要服务于线下的直播基地和市场供应链,这种模式主要体现在能够迅速解决新主播的货品问题,而且只需要不断的更换直播基地即可完成直播间的货品更新,目前显现走播的主播以杭州、广州、深圳居多,且以女装占比多。

2.坐播模式

机构通过招募和运营主播为商家带来品牌曝光、店铺流量及销量的需求,主要是以线上针对商家招商为主,其类目涵盖相对比较广泛,如美妆、食品、男装、母婴等,因直播采取商家邮寄样品到直播间的形式进行合作,故称为坐播,该类主播前期需要大量的商家资源作为支撑,所以需要比较有实力的招商团队,也是除女装以外主播合机构选择比较多的一种模式。

3.红人模式

目前采用红人模式培育主播的机构确实很少,机构通过招募和运营主播,为自己的主播开设店铺,通过直播和平销的形式卖货,这种机构除了主播的运营团队之外,还具备的电商团队,这种机构虽然看起来做的很重,但毛利也是比其他机构高5倍以上,盈利能力较强,难的就是前期投资比价大。

4.启明星模式

机构邀约或招募站外粉丝100w+且在领域有影响力的明星/KOL/媒体/自媒体,真实粉丝互动高的达人进入淘宝直播开播,通过淘宝直播帮助商家带来品牌曝光和销量的需求,这类型的主播因站外影响力相对较大,淘宝直播官方也会给到一定的资源位,由于主播本身的及影响力的原因,商家也更愿意买单,目前看来这应该是机构成长快的一种方式。


二、供应链篇:

1.品牌集合模式

供应链本身并没有货,而是建立自己的直播基地,通过和线下专柜品牌合作,对外邀请主播或自己培养主播来卖货,一般以品牌货品为主,老款折扣相对较低,也有新款,但折扣颇高,之前淘宝直播比较火的直播内购会便是为了这些直播基地而开的专属直播活动;

2.品牌渠道模式

品牌方依托原有的资源,搭建直播间,定期开发一批款邀约外部主播或者寄样合作;或者绑定几个比较合适的主播做联名款,直播只是品牌方的另一个销售渠道,对于这类品牌商而言,不会把主要的精力放在直播上,但也有一个月通过直播销售千万的品牌存在;

3.品牌电商模式

品牌方原本就有电商团队,有淘宝或者天猫店,该类型直播主要在新品上市的时候,会邀请(寄样)主播开播,通过直播来获取前期的销量积累和确定推广方向,对于这类商家而言,直播就类似于早些年的聚划算,他们只是把直播当成一个测款或快速提升销量、拉取人标签的手段,并没有权力投放在直播上;

4.批发档口模式

此类型直播主要依托批发市场,将批发市场商户整合为供应链,邀约主播进行直播,或者为物业方牵头组织档口加入其中,一起做成供应链,也有部分走播主播通过走到线下与市场方合作,低价买进加价卖出的形式进行直播,这类型的玩法除了部分淘宝主播以外,主要以快手的主播占比居多;

5.尾货组成模式

供应链前身就是尾货商,手上掌握着大量的品牌尾货资源,通过建立直播团队服务于主播,或与直播机构合作,建立起新的销售渠道,其优点在于大量的收购尾货资源,能满足腰部以下一下所有的主播的需求,无论是货品丰富度还是货品库存深度都能根据主播自身的量而筛选。

6.工厂生产模式

原本工厂就有正常的生产订单,将多余的产品搭建好直播间邀约主播进行直播,改变原有的销售模式,增加工厂的动销和利润率,目前在广州工厂比较集中的一带,几乎大大小小的工厂货都有自己的直播间或者正准备加入直播这个行业,工厂直播应该是现阶段一个不错的方式,因为服装类的工厂这两年确实或的比较艰难;

7.设计师模式

供应链通签约设计师设计打版,然后与工厂合作,邀请(寄养)主播进行直播这类型供应链一般为轻奢型供应链,通过设计师和主播两端建立联系,可以根据粉丝的需求控制实际的库存,我就见过有的供应链做了一个款生产200件,一场直播下来竟然没有退货的产生,真正有性价比的商品也只有这种模式能够做的比较好;

8.精品组货模式

供应链团队有很强的选款能力,能够匹配到主播深度捆绑合作,帮助主播实现高产,一般这种类型的供应链服务的主播都不多,但都是稳定且高产的,对款式的把控决定了这类直播对选款人的能力要求比较高,这种直播方式虽然高产,但规模扩大上确实比较困难;

9.代运营模式

主要是部分有电商基础,又具备一定的直播资源的人在做,一边帮助商家拍照上架,一边约主播过来进行直播,然后帮助商家把售后这些问题一并解决,这类型的直播方式就是帮助商家和主播进行中间环节问题的解决,从而赚取一定的反点,是目前运营模式当中为轻便的一种方式;

10.商业地产模式

主要依靠大量的资源,装修一个比较大型的直播供应链,一边邀请机构入驻孵化主播,一边又邀请供应商将货品盘放进供应链,一边收着主播和机构的费用,一边收着供应链的费用,这应该是是供应链里面做的流氓的一种形式了。当然,这种一般是物业方或者有金融背景的大佬在玩,因为这种模式的人要么有房,要么有钱。

三、商家篇:

1.分发合作模式

截止目前,已经有大量的商家参与到电商直播中来,其中有一部分商家通过与快手、抖音、淘宝主播合作,从而产生货品的销售,这种商家通常是有新产品的时候就会通过多渠道、多个达人进行合作投放,产品曝光以及销量同步进行,一般来讲,这种模式适合种草的产品,如美妆。故这种模式被称之为分发合作模式。

2.爆款模式

有人说淘宝直播的爆款周期很短,但是并不代表没有爆款,有的商家就针对电商直播的现状专门做属于直播的爆款,然后通过投放到供应链基地或者与比较大的主播合作,从而实现了一个款卖几千甚至上万的情况,去年就有一个商家,做了一款羽绒服,一个季度下来就赚了将近1000万,今年深圳南油某老爸娘,一个连衣裙通过直播卖的几经断货。可见爆款不是没有,而是爆款除了的人能玩之外,还需要极好的运气成分在里面。

四、服务篇:

1.代运营模式

直播代运营主要是指帮助一些不具备或者不的电商的企业进行直播运营的模式,该类运营公司具备主播招募、培训、输出、直播策划等全方面的知识,不仅可以解决商家培养主播难的问题,还可以通过流动性直播大化的解决商家货品更新的问题,通常针对电商企业收取一定服务费和分成,这种模式也是官方比较支持的一种。

2.自媒体模式

自媒体一直以来都是比较受人追捧的行业,若是做成一个淘宝直播的自媒体,输出直播方面的知识,扩散影响力,形成KOL,那么变现的方式还是比较多的,比如主播和商家的资源对接,社群、培训等,想来也是一种不错的赚钱方式!

3.教育培训模式

任何行业都有一些人走在前面做的比较好,直播也一样,走在前面的人无论是运营经验还是直播经验都会相对后来的新人要强许多,再加上许多商家在进入直播的过程中,确实也会走些弯路,所以的直播运营人员及主播,也在做一些新人的培训,如直播运营人员培训、直播招商人员培训、主播培训等,费用不低,客户群体较大,培训这种赚钱模式也是不错的!

4.硬件解决模式

直播市场的快速发展,带动了周边配件市场的火热,据说某主播单是灯光调试的费用就超过了十万元;而现在直播需要的设备就包括了摄像头、支架、麦克风、电脑、直播间装修、装饰、灯光等;几百块到几十万不等比比皆是,随着主播市场的繁荣,主播和机构对设备的要求也越来越高,所以直播硬件市场也是一块的的蛋糕,当然的供应商们也已经走在路上了。

5.软件服务模式

电商直播的火热驱动周边市场的发展,由直播产生的相关应用类软件也相继丰富起来,一个好的软件不仅带来了人员的高效率,还能解决直播过程中的诸多难题,如供应链常用的ERP软件,直播中控台的插件、短视频引流的剪辑软件等,随着直播行业的发展,及度必然会越来越高,随着市场的不断放大,需求量也是不断攀升,所以直播市场的软件服务也是非常不错的一个产业,谁先布局,谁边是个吃螃蟹的人。

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